Table of Contents
Skift dit salg Fokus for øget salg
Ønsker du at øge dit salg drastisk? Så skift dit salg fokus fra at tiltrække nye kunder til at lokke dine gennemprøvede kunder til at købe igen. Den bedste salgsmateriale er udsigt til, at der allerede konverteret – med andre ord, en af dine nuværende kunder.
Tænk på det på denne måde; hvis din virksomhed er placeret i en lille by med en befolkning på 1.000 mennesker, og du sælger en tandhjul til alle i denne by, mand, kvinde og barn, har du solgt 1.000 kædehjul – og mættede dit marked.
Dine kædehjul sælge dage er forbi. Er det tid til at pakke sammen og komme videre?
Ingen! Hvis du begynder at fokusere dine salgsindsats på dine gennemprøvede kunder, vil du være i stand til at øge dine tandhjul salget dramatisk. Og disse sikre måder at øge salget, vil hjælpe med at opbygge kundeloyalitet, også. Prøv nogle af eller alle disse ideer til at øge dit salg.
1. Opsæt en salgs- incitamentsprogram.
Giv dine sælgere en grund til at komme ud og sælge, sælge, sælge. Hvorfor så mange virksomheder, der er afhængige af deres salgspersonale til at øge salget har incitamentsprogrammer på plads? Fordi at tilbyde deres salgspersonale turene og / eller tv for x beløb af salget værker.
2. Opmuntre dit salgspersonale til at opsalg.
Væsentlige, upselling involverer tilsætning relaterede produkter og / eller tjenester til din linje og gør det bekvemt og nødvendigt for kunderne at købe dem.
Bare placere flere produkter i nærheden af din sædvanlige produkter kommer ikke til at gøre meget. Hvordan kan man øge salget? Overtale kunden af fordelen.
For eksempel, når jeg sidst havde mine tæpper renset, renere bemærket et kæledyr plet. I stedet for bare at rense det op, trak han mig opmærksom på det og viste mig, hvor nemt og effektivt stedet rengøring løsning fjernet alle spor af pletten.
Har jeg købe stedet rengøring løsning? Det kan du tro. Han overtalte mig at købe det var gavnligt for mig og gjort det praktisk at købe det. Resultat: øget salg for gulvtæppet rengøring selskab.
3. Giv dine kunder indersiden scoop.
For nylig blev jeg shopping på en detail Housewares butik. Jeg havde plukket ud et element og blev sæsons over, om de vil købe det eller ej, når en sælger kom hen til mig og sagde: ”Jeg kan se du er interesseret i at blenderen. Vi skal have et salg i næste uge, og alle vores blendere vil være 20 procent off. Du vil måske komme tilbage derefter.”Gæt hvad? Jeg gjorde – og købte to andre punkter også.
Lektion: Hvis du har en forfremmelse eller salg kommer op, fortælle dine kunder om det. De vil komme tilbage – og sandsynligvis bringe nogle venner med dem også, at øge dit salg endnu mere. (Og glem ikke – du kan give dine kunder indersiden scoop ved at sende en mail, at kalde dem, eller udstationering på sociale medier også.)
4. Tier dine kunder.
Der bør være en klar og tydelig forskel på faste kunder og andre kunder – en forskel, at dine faste kunder opfatter som viser at du værdsætter dem. Hvordan kan du forvente kundeloyalitet, hvis alle kunder behandles som ”en person fra gaden”?
Der er alle mulige måder, du kan vise dine faste kunder, som du værdsætter dem, fra små ting som hilsen dem ved navn gennem større fordele såsom at give stamgæster forlænget kredit eller rabatter.
5. Opsæt en kunde belønninger program.
Vi er alle bekendt med kunden belønninger programmer, at så mange store virksomheder har på plads. Men der er ingen grund til, at en lille virksomhed ikke kan have en kunde belønninger program, også. Det kan være så simpelt som en rabat på en kundes fødselsdag eller så komplekst som et pointsystem, der tjener forskellige belønninger såsom rabatter på merchandise. Udført rigtigt, belønner programmer kan virkelig hjælpe med at opbygge kundeloyalitet og øge salget.
6. Fordel gratis prøver til kunderne.
Hvorfor så mange virksomheder omfatter gratis prøver af andre produkter, når du køber noget fra dem?
Fordi det kan øge salget i så mange måder. Den kunde, der har købt det originale produkt kan prøve og kan lide prøven af det nye produkt og købe noget af det, også. Eller de kunne passere på prøven til en anden, som måske prøve produktet, ligesom det, og købe denne og andre produkter fra selskabet. I det mindste, vil den oprindelige kunde være at tænke varme tanker om din virksomhed, og forhåbentlig fortælle andre mennesker om dine produkter.
Øget Salg er nemmere
Tiltrækning af nye kunder er en god ting. Men at tiltrække nye kunder er ikke den eneste måde at øge dit salg, og er i virkeligheden, på den hårde måde at gå om det. Shifting dit salg fokus til at lokke dine nuværende kunder kan gøre at øge dit salg nemmere, og opbygge den kundeloyalitet, der resulterer i gentage salg.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.