Når du ønsker mere salg, du har brug for den rigtige form for forfatter.
I fortiden, var der kun ét klart valg – en tekstforfatter. I dag, tingene er ikke så simpelt. Indhold specialister er kommet på markedet. Afhængig af dine behov, kan de være den overlegne mulighed.
Jeg vil vise dig hvordan man laver det rigtige valg.
Ved den tid, du er færdig med at læse, vil du forstå forskellen mellem en tekstforfatter og et indhold specialist. Ikke kun det, men du ved præcis, hvilken en til at ansætte for at maksimere salget i tre almindelige salgsfremmende situationer.
Første ting først…
Table of Contents
Hvad er forskellen mellem et Content Specialist og en copywriter?
Både indhold specialister og tekstforfattere operere inden for direkte rammer respons. Det betyder, at de skriver med den hensigt at skabe en bestemt reaktion, såsom en social media lignende eller aktie, e-mail nyhedsbrev tilmeldingen, webinar RSVP, eller et køb. Hvad adskiller disse forfattere er den taktik, de bruger for at få den ønskede respons.
For at være klar, når du ansætter en forfatter, du ikke bare ønsker at ansætte enhver forfatter; snarere en forfatter, der har specialiseret sig i ikke bare at skrive, men at skrive på en måde, der er vist sig at få dine kundeemner og kunder til at skride til handling. Hvad er meningen med at skabe indhold og kopier, hvis det ikke generere indtægter?
Indhold specialister bruge indhold til at opbygge brand awareness og presse på for handling. Sociale medier opdateringer, blogindlæg, nyhedsbreve, artikler, og advertorials eller ”indfødte” reklamer er deres legeplads. Deres opfordring til handling er undertiden indlysende, men oftere er det en subtil skub. Dette hjælper med at holde dit produkt eller mærke top of mind i dit ønskede marked og ”varme” et potentielt publikum for senere salgsindsats.
Tekstforfattere, på den anden side, er rene salg forfattere. Selv om de kan skrive indhold, tekstforfattere foretrækker kopi, der fører til et salg. PPC-annoncer, e-mails og autoresponder sekvenser, destinationssider, kort eller lang-formular salgsbreve, video salgsbreve … det er her en tekstforfatter skinner.
I betragtning af disse forskelle, som forfatter bør du leje? Det afhænger af din situation og mål. Lad mig lede dig gennem tre af de mest almindelige salgsfremmende situationer at vise dig, hvad jeg mener …
Mens der i de fleste tilfælde er du bedre stillet outsourcing din kopi behov til en professionel, jeg tror, at enhver virksomhed ejer bør have en grundlæggende forståelse af, hvad god og effektiv kopi. På denne måde er du i stand til at vurdere indholdet og kopiere du er outsourcing og afgøre, om du arbejder med en kompetent forfatter.
Scenarie 1: En Oprykning til din egen “House” Fil
Til denne første scenarie, lad os fokusere på en af de mest almindelige udfordringer marketingfolk står – fremme produkter og tjenester til din eksisterende e-mail-liste og kunder.
Her har du et publikum, der er allerede er bekendt med din virksomhed. De har købt noget eller hævede deres hånd som varme udsigter ved at abonnere på din liste.
Nu, du vil have dem til at tage det næste skridt og købe yderligere varer eller tjenesteydelser.
Hvem skal du leje?
Den bedste tekstforfatter du har råd til!
En top-notch tekstforfatter håndværk engagerende e-mails og salg sider til at trække ekstra penge på dit eksisterende hus fil. Og selv hvis du e-mail din liste dagligt, kan en erfaren tekstforfatter gøre dit salg emails noget dit publikum køber fra regelmæssigt.
Når du skriver kopi, specielt til dit eget hus listen, er det vigtigt, at kopien er skrevet i din “stemme”, så der er en konsekvent tone til din messaging. En god tekstforfatter vil ønske at interviewe dig og se tidligere materialer for at få en fornemmelse for, hvad din stemme er.
Scenarie 2: Type og “Varmer op” Cold Trafik
Tiltrækning og vinde kolde trafik er hård.
Uanset om du får denne trafik fra organisk søgning eller betalte placeringer, du er nødt til at gøre et godt første indtryk.
Her et indhold specialist giver dig fordelen. Hvorfor? Moderne web browsere er både sofistikeret og nervøs. Sniffing ud salg pladser og kører væk – hurtigt – er, hvad de bedst kan lide. For at omgå deres forsvar, skal du give dem noget, de tørster … indhold af høj kvalitet.
Tænk på det som en ”give for at få” value proposition …
Du giver engagerende, informativt indhold. Din målgruppe bliver hooked. De begynder at vide, ligesom, og har tillid til dit brand. Forholdet blomstrer og varmer op, hvilket giver dig et venligt miljø, hvor læsere er meget sandsynligt, at blive din bedste og mest værdifulde købere.
Dette bliver mere og mere vigtig som mennesker bliver blinde for lige op reklamer på sociale medier netværk. Du ønsker at bruge en to-trins tilgang, hvor du tilbyder værdi først, og derefter flytte dem ind i din salgsproces.
Scenarie 3: Ny produktlancering
At bringe et nyt produkt på markedet er en stor investering. Der er en masse penge, tid og ressourcer på linjen. Så hvilken forfatter bør du leje for de bedste resultater?
Begge!
For lanceringer, indhold specialister og tekstforfattere arbejder sammen om at maksimere respons. Her er hvordan …
Dit indhold specialist ”pre-varmer” din målgruppe med et forskud kampagne for sociale medier driller og artikler. Stykker, der fremhæver fordelene ved produktet uden at nævne selve produktet kan generere betydelig interesse, før de første reklamemateriale gå offentligheden.
De reklamemateriale selv – destinationssider, salgsbreve, og opfølgning e-mail-sekvenser – gøre det ”tunge løft” er nødvendig for at lukke salget. Her vil du ønsker en højt kvalificeret tekstforfatter. Få den bedste du har råd til kopi, kroge læseren på den første linje og ikke lade dem gå, indtil de har købt.
Med kopien skrevet, kan et indhold specialist forlænge levetiden af din lancering, også. Brug dem til at parre en etableret salg brev med en lind strøm af frisk skriftlige advertorials eller mini-case studies. Dette vil trække nye, organisk interesse og trafik til dit tilbud.
En sidste advarsel, når det kommer til at ansætte en tekstforfatter du generelt får hvad du betaler for. Må ikke blive lokket i med billige artiklen forfattere og tekstforfattere. Generelt de er billige, fordi de simpelthen ikke kan skrive kopiere og indhold, der får resultater.
Ønsker du at vide mere om Sådan Leje og Få mest ud af Content Specialister og tekstforfattere?
Jeg har kort dækket forskellene mellem et indhold specialist og en tekstforfatter. Du har set, hvordan de hver især kan hjælpe dig med fælles salgsfremmende indsats. Alligevel afhængigt af din markedsføring behov, kan du stadig har spørgsmål.
For svar, besøg amerikanske forfattere og kunstnere, Inc (www.awaionline.com). Vores omfattende bibliotek af gratis indhold dækker alle dele af kopien-indhold forhold. Plus, hvis du ønsker at ansætte en veluddannet tekstforfatter eller indhold specialist lige nu, Awai s DirectResponseJobs er web førende private job board for eksperter fra begge typer. Der er ingen afgift for at skrive en annonce og kun Awai-uddannede forfattere har adgang til det.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.