Lad os sige, at du gør det mest fantastiske spaghetti sauce og dine venner fortælle dig, at du skal gøre det til en forretning. Hvad forretningsmodel vil du bruge?
”Nå,” du siger, ”Jeg vil lave et produkt og sælge det.” Dette er en mulighed, men bestemt ikke den eneste.
Tag dig tid til at overveje den bedste forretningsmodel til din nye idé, og du vil dramatisk øge dine odds for succes.
Table of Contents
Hvad er din forretningsmodel?
Der er tre grundlæggende forretningsmodeller for online-virksomheder.
- Sælg et fysisk produkt.
- Sælg en tjeneste.
- Sælg en digital information produkt.
En anden kilde til indkomst, som giver dig mulighed for at tjene ekstra indkomst, uanset hvilken model du vælger at gå med, er affiliate marketing.
Lad os tage et kig på hver af disse modeller i flere detaljer.
Selling fysiske produkter Online
Sælg et fysisk produkt: Dette er nok den første model, der kommer til at tænke. Opret en fragtvarer, fysisk produkt og markedsføre det online. Det kunne sælges via din egen e-handel butiksfacade, en auktion site, eller du kan sælge dine produkter på en tredjeparts websted, ligesom Amazon.com.
Fordele for at sælge fysiske produkter online: Sammenlignet med at sælge fra en fysisk placering, er der flere fordele ved at sælge dine varer online. Først og fremmest kan kunder tjekke din produktudbud uden at skulle gå til din fysiske placering (hvis du selv har en). Kunderne får at se alle dine muligheder, herunder ting som kundeanmeldelser, ingrediens lister og relaterede opskrifter eller anvendelser.
Videoer og billeder af dit produkt i brug og FAQ sektioner kan give kunderne mere information end de nogensinde ville have i en mursten og mørtel butik.
Ulemper til at sælge fysiske produkter online : Du er nødt til rent faktisk at gøre noget. Og pakhus det. Så skib det. Fysiske varer kan ødelægge og er tidskrævende at producere, lager og skib.
Og så er der de returnerer. Med fysiske varer, lagerstyring er en udfordring. Hvis du laver for meget og det ødelægger, taber du. Hvis du laver for lidt og du løber tør for lager, mister du potentielle salg og måske kunder, der vil se andetsteds for en mere pålidelig forsyning.
Bemærk: En anden måde at sælge fysiske produkter online uden besværet med at skulle skabe produkter, håndterer forsendelse, mv er at starte en online drop shipping virksomhed.
Salg Service Online
Sælg en tjeneste: Services er velegnet til online-salg. Der er to grundlæggende måder tjenester sælges online.
- Webstedet som et salgsværktøj: Offline virksomhed bruge deres hjemmeside som et salgsværktøj for ydelser leveret offline. Mange offline virksomheder bruger internettet som et salgsværktøj for deres tjeneste. Deres hjemmeside fungerer som mere af et selskab brochure end en butiksfacade. Du kan finde (og kvalificere) en tømrer, tandlæge eller massage terapeut gennem hele deres online tilstedeværelse. Den ene ting, de har til fælles er, at du fysisk modtager alle disse tjenester. Dette er en stor metode til at generere og kvalificere fører til en tjeneste baseret virksomhed.
- Webstedet som en butiksfacade: Services sælges (og leveret) online: Eksempler på disse tjenester omfatter web-marketing, rejser og underholdning. Alle disse elementer er solgt og leveret via leverandører serveren. Fordelene ved denne model er, at kunderne kan få øjeblikkelig tilfredsstillelse ved at gøre salget direkte online i stedet for at skulle vente på at tale med nogen eller lave en aftale.
Fordele for at sælge en service online: Det kan være langt billigere at indfange kundeemner og kunder via en godt bygget og markedsført hjemmeside end gennem de traditionelle, offline metoder. Kunderne modtager masser af oplysninger om dit produkt og behøver ikke at rejse for at tjekke deres muligheder. Godt bygget sites med masser af indhold vil klare sig bedre end svagere konkurrenter hver gang. Uanset om du bruger en brochure eller butiksfacade platform, denne forretningsmodel er hurtigere og nemmere at setup end én sælger fysiske varer.
Ulemper til at sælge en service online : Der er en høj grad af konkurrence – især for bestemte søgeord. Hvis du er en blikkenslager i Seattle, kan du have en hård tid ranking for søgeordet ”Seattle blikkenslager”. En Google-søgning tjener over 2,5 millioner resultater. På grund af dette, er du nødt til at overveje en aggressiv indhold marketingplan.
Fordi du normalt ikke får mulighed for at etablere et personligt forhold til din kunde, en engagerende blog med videoer spiller en vigtig rolle i denne forretningsmodel.
En af de mest effektive måder at fremme en tjeneste baseret forretning er ved hjælp af Facebook reklamer. Du kan målrette din målgruppe ved geografisk placering, demografiske informationer, og målrettede interesser så godt. Og den gode nyhed er, at i forhold til andre reklame medier, Facebook er stadig relativt billig og omkostningseffektiv for små virksomheder.
Selling Information Produkter Online
Sælg information produkter: At tjene penge online ved at sælge oplysninger produkter er forretningsmodellen valg for livsstil iværksættere og internet marketingfolk. Når du sælger produkter eller tjenester en flaskehals ofte udvikler sig. Virksomhedsejere ofte ramt et niveau af salget, at de ikke kan vokse ud over uden at ændre deres virksomhed – at ansætte mere personale, købe mere udstyr, etc. Med oplysninger produkter, behøver du ikke besværet med traditionelle virksomheder som overhead, opgørelse, medarbejdere , er begrænset til et enkelt sted, etc.
Produkterne er næsten udelukkende leveret elektronisk og automatisk. Betalinger og fakturering er håndteres automatisk af din indkøbskurv og betalingsgateway. Du kan behandle en ordre om dagen lige så let som et tusinde transaktioner.
Information produktsalg kan opdeles i to kategorier.
- Downloades Materiale: Den mest almindelige downloades materiale er en e-bog. De varierer i pris alt fra $ 3,99 til $ 49,00 og op. Andre kan downloades materiale kan indeholde lyd (MP3), video (MP4) og regneark. De højere priser Kurserne omfatter ofte en kombination af pdf og audio / video-filer. Fordi disse produkter leveres digitalt, og der er ingen omkostninger forbundet får du meget høje avancer på disse typer af produkter.
- Medlemskab Sites: Disse spænder fra online-adgang til aviser / magasin til fuld blæst uddannelsessteder med video, lyd og interaktive fora alle bag et medlemskab gateway. Disse ofte fakturere månedlige eller årlige medlemsbidrag. Nogle gange de er indstillet til automatisk at levere et fast beløb af indhold til hvert nyt medlem – ligesom lektioner – over en nærmere fastsat periode. Målet med denne metode ”drop” er at undgå overvældende nye abonnenter med for meget indhold og holde dem at betale for en længere periode. At have en medlemskab site, hvor medlemmerne bliver opkrævet månedligt er en god måde at få stabile, kontinuerlige indtægter i din online-forretning.
Fordele for sælge oplysninger produkter online: Mange af disse online service-leverandører levere løbende oplysninger, hvilket betyder en tilbagevendende fakturering model. Med månedlig eller årlig fakturering, vil du kræve en langt lavere antal kunder til at blive en succes. Denne forretningsmodel kræver meget lidt vedligeholdelse tid, når produktet er faktisk skabt. På grund af den skalerbar model, kan du nemt håndtere et stort antal købe kunder uden at ramme den typiske flaskehals, der er almindelig i produkt- og servicevirksomheder.
Ulemper til sælge oplysninger produkter online : Information leverandører kæmper med at formidle den reelle værdi af deres materiale. Med så meget gratis information tilgængelig online, er det en udfordring at overbevise nogen til at betale dig for dit indhold. Også, digitalt indhold er let at kopiere og stjæle. Du bliver nødt til at tænke over, hvordan du beskytter dit indhold – og hvordan man håndterer tyveri af det.
Tip til Selling Information Online
Folk er ikke villige til at betale for en hvilken som helst gammel information. Hyppigst materialet har brug for at løse en aktuel, verserende problem . Tænk langs ”hvordan” linje. Hvis du ved, hvordan du gør en vanskelig eller forvirrende opgave, måske dette ville være et godt grundlag for en informations-produkt. Tror ikke, at folk vil betale for oplysninger, der ligner en typisk blogindlæg. Sørg for, at det er omfattende, og at det løser et reelt problem.
Den virkelige nøgle til at være en succes med at sælge oplysninger produkter online er at kunne skrive meget god, overbevisende hjemmeside kopi. Mastering tekstforfatning er antallet én ting du skal være succesfulde sælge oplysninger produkter online (selvfølgelig det kan hjælpe med enhver type virksomhed og markedsføring samt).
Hvad alle online virksomheds behov
Uanset hvilken forretningsmodel, du vælger, skal du have en indhold markedsføringsstrategi. Uden fast indhold på dit websted, vil du aldrig tiltrække søgemaskine trafik eller give dine kundeemner en grund til at komme tilbage til din hjemmeside. Og potentielle kunder vil ikke have de oplysninger, de har brug for at foretage et informeret køb – så de vil sandsynligvis ikke gøre en overhovedet.
Du bør også overveje at indføre en e-mail marketing strategi i din virksomhed til at indfange de oplysninger af de mennesker, der besøger dit websted og følge op med dem for at øge din indledende og gentage salg.
Hvad Online Business Model vil du vælge?
Så tilbage til din lækre spaghetti opskrift. Hvad forretningsmodel vil du vælge?
Salg af et fysisk produkt: Din lækker spaghetti sauce kunne produceres i volumen, emballeret, oplagret og transporteret til pasta elskere over hele verden. Du kan tilbyde en bred vifte af flaskestørrelser (individ, familie, fest), smagsstoffer (kødfulde, krydret, økologisk) og stilarter (kun sovs, med nudler, tør krydderiblanding). Du skal enten etablere en fabrik eller outsource produktionen. Uanset hvad, er det dyrt. Du bliver nødt til at overveje: betalingsgateway, drop afskiber, produktion, fordringer, og vender tilbage.
Salg af en tjeneste: Dit speciel opskrift kunne danne grundlag for en italiensk-stil cateringfirma. Ved hjælp af en brochure stylet hjemmeside du kan markedsføre din catering virksomhed. Eller du kan tilbyde intern uddannelse til restauranter. Måske kunne du tilbyder personlig coaching til personer, der ønsker at lære at lave mad en autentisk og lækker spaghetti måltid. Opsætning tid og investering vil sandsynligvis være mindre kompliceret og billigere end med en egentlig fysisk produkt. Det skal være lettere at differentiere dit tilbud ved at sælge en tjeneste.
Sælg en information produkt: Dette er nok den mindst komplicerede (og dermed den mindst stressende) mulighed. Du kunne skrive en simpel e-bog undervise processen og ingredienser i din berømte opskrift. Eller du kan gøre det til en fuldstændig blæst madlavning medlemskab site komplet med videoer og medlem forum. Dit indhold kan vokse som dit medlemskab gør.
Og hvem er at sige, at du ikke kan gøre alle tre forretningsmodeller, der har en spaghetti sauce baseret fysisk produkt, service og oplysninger produkt imperium?
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.